El Impacto de Shein y Temu en el Comercio Electrónico de México y España: Tendencias y Estrategias

En la era del comercio electrónico, dos gigantes asiáticos, Shein y Temu, están ingresando a iberoamérica principalmente en México y España. Su crecimiento no sólo cambia la forma en que compramos, sino también el panorama competitivo del mercado global. En Admetricks, líder en análisis de publicidad digital, hemos examinado el alcance y el impacto de estas potencias del e-commerce.

Durante el 2023, el panorama publicitario en línea fue testigo de inversiones significativas por parte de estas dos compañías. Shein invirtió en publicidad online una suma estimada de alrededor de 31.5 millones de dólares, mientras que Temu no se quedó atrás, con 17.6 millones de dólares. Juntas, estas cifras suman un total de 49.1 millones de dólares, con una distribución del gasto de 63.6% en México y 36.4% en España.

¿Qué ofrecen estas plataformas?

Temu se destaca en el mercado electrónico con su impresionante variedad de más de 100 categorías de productos, que van desde tecnología hasta indispensables para el hogar, satisfaciendo una amplia gama de necesidades. Por otro lado, Shein, líder en el sector de la moda en línea, ofrece opciones asequibles y de tendencia para toda la familia, incluyendo hombres, mujeres y niños de diversas edades y tallas. Este enfoque en proporcionar una amplia selección de productos a precios competitivos ha permitido a Shein y Temu captar la atención de una base de clientes diversa y global, consolidándose como referentes en el mundo del comercio electrónico.

Estrategias de Mercado

Ambas marcas han sabido posicionarse como referentes en el mercado, especialmente entre el público joven. ¿El secreto de su éxito? Una combinación de precios accesibles con descuentos atractivos y una fuerte presencia en redes sociales como TikTok e Instagram, donde han sabido capitalizar el poder de los influencers para llegar a su audiencia. Un ejemplo de esto son los llamados “haul”, una tendencia donde un influencer abre en video un paquete que le llegó a su hogar, mostrando los productos y dando una reseña de los mismos.

Comparación de la inversión estimada de los principales eCommerce de México y España

La irrupción de Shein y Temu en los mercados de e-commerce es observable tanto en México como en España. En México, según nuestras estimaciones, Temu y Shein han obtenido un 13,08% y un 20,43% de la inversión publicitaria digital en 2023, enfrentándose a pesos pesados como Walmart y Amazon. Mientras tanto, en España, Shein ha capturado un impresionante 27% de la inversión publicitaria estimada, y Temu un 11,84%, desafiando a gigantes locales como El Corte Inglés y a multinacionales como Amazon. Estos datos nos demuestran que estas plataformas chinas, pese a su relativa novedad, están invirtiendo agresivamente y ganando terreno rápidamente, mostrando su ambición por consolidar su presencia en los mercados de e-commerce en Latinoamérica y Europa.

Campañas de mayor inversión de Temu y Shein

La campaña más significativa en términos de inversión durante 2023  de Temu, destinó cerca de 6 millones de dólares en México. Esta campaña se centró en mostrar una variedad de productos que incluían vestuario, belleza, artículos para el hogar, joyería y más, anunciados principalmente a través de sitios como yahoo.com, unotv.com y promodescuentos.com.

Por otro lado, la campaña más grande de Shein en 2023, fue invirtiendo alrededor de 4.3 millones de dólares. Esta campaña tuvo presencia tanto en España como en México, aunque el 77% de la inversión se concentró en el país europeo. Lo interesante de esta campaña es que se dirigió exclusivamente a usuarios de dispositivos móviles y al igual que Temu, Shein mostró una variedad de productos de vestuario categorizados por estilo, anunciándose principalmente en los sitios: as.com, huffingtonpost.es y wallapop.com.

Estos ejemplos de inversión publicitaria y estrategias de marketing digital subrayan el dinamismo y la adaptabilidad de estas marcas en el competido mundo del comercio electrónico. En Admetricks, seguimos de cerca estas tendencias y proporcionamos análisis y datos que permiten a las marcas y a las agencias de medios comprender mejor el paisaje digital en constante evolución.

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